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暴利和陷阱的装修市场孕育出职业砍价人冲击装修业

来源: 分类:公司厂家 查看:0次 时间:2022年06月24日

暴利和陷阱的装修市场孕育出职业砍价人冲击装修业

2005-09-20 作为一名普通消费者,无论是到集市买菜还是买房买车,大多都会遇到一个讨价还价的过程,但是,由于对行情不熟悉或砍价时的“面子问题”,很少有人能把价格砍到让自己满意的程度。尤其是在尚存暴利和消费陷阱的装修市场,不少消费者更是一头雾水,糊里糊涂挨宰受气的事屡见不鲜。基于这种情况,在湖南省长沙市的装修行业出现了这样一个人,他专门替消费者去砍价,让消费者少花冤枉钱,不受挨宰气。这个新职业的开创者名叫李学义。

●两次消费经历催生职业砍价念头

谁也不会想到,眼下吃了秤砣铁了心要做职业砍价人的李学义,其萌生砍价职业的想法竟是因为一起车祸。

2002年4月,在长沙市经营着一家文具店的李学义骑自行车经过一个十字路口时,被一辆疾驶而来的出租车撞倒受伤。他在医院治疗4个月后才渐渐恢复过来,虽然身体日渐康复,但医院里昂贵的医药费压得他喘不过气来。一次,他无意中发现,同样的一盒药,医院里的售价是119元,而到外面的药店却只要54元。他想,要是自己早知道这个信息或有人告诉他这个信息,就可以节约不少钱。躺在病床上,他突然萌生了一个想法,如果自己吃透一个行业,然后替人去砍价,让消费者受益,自己从中收取一定的服务费,这不是两全其美的事吗?

此后,李学义结识了一位开装修公司的老板,一来二去,两人成了无话不说的好朋友。从装修公司老板那里,李学义对房屋的装修装饰有了很多了解,也在行业内建立了一些关系。

一次偶然的机会,李学义和叔叔同去表弟家吃饭,席间得知表弟家正在装修新房。李学义看了表弟的设计图纸和预算后笑着说:“我帮你找个装修公司,同样的设计、材料和施工质量可以节省至少5000元,你怎么谢我?”“那很好,省1元谢5角,省的钱都分你一半。”表弟的回答让李学义有了信心。虽然表弟的装修工程已经开工,不可能悔约,但李学义想,我有装修行业的知识和关系,为什么不用呢?

促使李学义下决心做职业砍价人的另一个原因,是他在今年年初的一次消费经历。李学义花了2400元买了辆摩托车,可几天后,他的一个朋友从另外一家商场买了辆一模一样的摩托车,却只花了1600元,李学义顿时感到吃了大亏。他觉得价格信息的不对等让消费者时时处于被动地位,消费时经常防不胜防,因此,从事职业砍价工作应该大有所为。由此,他进行了一次广泛调查,发现90%的消费者在进行家庭装修时,都被装修公司或材料商狠“宰”过。于是,他决心利用自己了解装修行业的优势,向装修行业的暴利宣战。

让李学义感动的是,当他将自己做职业砍价人的想法告诉那位相知的装修老板时,竟得到了他的赞许,这位老板还毫无保留地向他透露了装修行业的种种陷阱和各种材料及工程的基本价格。

●要用3年时间开发装修砍价市场

今年5月1日,在长沙万家丽建材超市摩肩接踵的人群中,有一个年轻人频频与过往的消费者打招呼,还给每人递上一张名片,并向对方解说自己的业务。有人友好地收起他的名片,有人转身就把名片丢进垃圾桶,年轻人又悄悄从垃圾桶里把名片拣回来……这个年轻人不是建材店的老板,也不是超市的促销员,他就是李学义。

“那一天正好是我30岁的生日,我选择这一天开始我职业砍价的生涯,是想用自己的行动给‘三十而立’做最好的注脚。”李学义对记者说。

李学义发出去的名片有别于其他人的名片,他没给自己任何头衔,只是一个朴素的名字,而“小李飞刀装修砍价工作室”一行字则十分抢眼,名片的背面印着砍价工作室的工序流程及收费的情况介绍。

据了解,砍价工作室的服务和收费方式主要有两种。一是由李学义直接向消费者推荐正规的有信誉的装饰公司,收取服务费200元;二是客户可去任意装饰公司先自行谈价,谈至最低价,待设计和预算出来后(尚未签正式合同时),由李学义持相关材料,在相同的设计要求、材料要求、施工质量要求前提下,在先前“最低价”的基础上去谈价,服务费标准是让步价格的10%,通俗一点讲就是“砍价一万,提成一千”。

在李学义租来的十多平方米的砍价工作室里,记者还在墙上看到了李学义为自己定的几项规章制度,例如,不接受客户的槟榔、香烟、零食等,并自备茶水;业务过程中产生的交通费、餐费、通讯费等一律自付,不可由客户代付……

从5月1日砍价工作室成立以来,至今已有4个多月时间,李学义告诉记者,他接到了很多消费者打来的咨询电话,询问哪家装修公司可靠,哪家的材料质量过硬,尽管只是咨询,他也一一耐心解答。

迄今惟一的一次砍价经历让李学义过了一回瘾。长沙名都花园的一位业主在马王堆陶瓷城谈妥了一笔2150元的瓷砖交易后,请李学义出面砍价。李学义与商家谈质量、论行情,费了不少功夫,最后将2150元砍到2000元,由于货值不大,而且是自己的“开门红”,李学义没有打算收客户的“砍价费”,但热心肠的主人硬是塞给李学义一个几十元的红

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