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有关家居建材厂家与营销总监合作建议

来源: 分类:鼎欣建筑工程技术有限公司 查看:0次 时间:2021年10月09日

有关家居建材厂家与营销总监合作建议

在《总监荒折射家居建材行业营销本质》中论述了家居建材营销总监短命的原因,但不代表营销总监不重要甚至恰恰相反。本人最后为厂家老板以及营销总监提出以下建议:

1. 厂家老板保持营销总监以及营销队伍的稳定性。尽管招商完成,经销商不会随着营销总监离职而迅速离职。但行业第一品牌,无不是保持了一个相对稳定的营销总监与营销队伍,无论是大自然的崛起、马可波罗的第一品牌还是TATA木门、箭牌、法恩莎以及惠达卫浴,都是长命的营销总监而不是短命的营销总监做出来的。

2. 营销总监常常思考对于企业核心价值。不同行业本质不同,不同企业发展不同需要的营销策略不同。不管营销总监之前在别的行业取得过多少辉煌,目前为企业辉煌创造了多大的价值,家居建材行业都在这几年不断快速变化,保持学习的敏锐性与不断业务精进都是不变的职场生存之道。

3. 厂家与营销总监在开始就从长计议。厂家不要迷恋之前营销总监在其他公司取得过多少辉煌,服务过多少经销商,这些经销商不会轻易跟着营销总监到您品牌的旗下。也不要轻易相信大公司有过多少先进管理经验、渠道管控或者品牌推广经验,家居建材产品属性不同,营销方式有很大的变化。最主要的是,这个行业是一个快速成长与变化的行业。李嘉诚先生的那句话,经验是负债,学习是资产。对于充满变化与调整的2012年家居建材行业来说,这个话尤其正确。

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